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京東開啟美妝國潮周 國妝品牌紛紛演繹國潮“質”感

時間:2020-05-09 17:03:37作者:

 2019年,在數字經濟驅動下,中國美妝市場“消費”全面覺醒。一方面,90、95后的年輕消費者們成長為消費主力軍,消費潛力不斷釋放;另一方面,下沉市場人群消費潛力不斷激活。

  為了更好地對話年輕人,也鑒于實體渠道獲客成本提高,國妝品牌紛紛從線上的年輕化營銷切入,以復興國潮為目的,掀起一次行業的進階。 然而,國潮的概念容易被打造,也很容易被遺忘,僅僅知曉“潮”這一概念,并不會促進復購率,增加用戶黏性。能跨越生命周期、長久存活的品牌,靠的必須是全方位的品質升級。所謂的品質升級,不等于摒棄國妝原有的性價比優勢,而是在新消費形式下,基于品牌文化構建全方位系統升級。其目的只有一個,讓消費者了解到:國潮除了“潮”,更有“質”。

  為此,京東美妝聯合百雀羚、自然堂,水密碼,歐詩漫,佰草集,完美日記,花西子等一系列國貨品牌,在五一期間開啟“蘊美而生,以國為潮”國潮美妝周活動,向消費者展示當前國妝的“質”感。

  


  國妝品牌紛紛演繹國潮“質”感

  縱觀即將在京東美妝“美妝國潮周”中亮相的明星品牌和單品,首先是成分和技術的升級。近年來,“成分黨”流行,消費者偏好更安全、更高效、更專業的護膚選擇,國妝科技護膚之路由此開啟。

  以伽藍集團旗下品牌自然堂的明星爆品——小紫瓶凝時精華液為例。該款店鋪爆款Top1的單品,含煙酰胺、喜馬拉雅雨生紅球藻、二裂酵母等多種成分,上市以來通過參與京東小魔方等活動,在2020年Q1取得了UV同比增長534%,銷售額同比增長170%的優異成績。本次國潮周,自然堂對此款明星爆品精華液進行了功效升級,4%的煙酰胺讓你“熬更深的夜,發更亮的光”!

  


  此外,法蘭琳卡也推出了第三代40倍濃縮的蘆薈膠,1kg蘆薈凍干粒子相當于200Kg的蘆薈原汁,92%的蘆薈精華,不加一滴水;另有歐詩漫限量版抗老禮盒,運用珍珠多肽提純技術,提取精純珍珠活性精華;應用液晶乳化技術,令不同成分形成與肌膚天然結構相似排列,深入滲透肌膚,提升肌膚緊致。

  其次是跨界聯名的升級。和曾經的聯名形式不同,如今的國貨美妝通過跨界聯名,文化輸出等方式,給產品賦予了更多情感價值、文化價值和歸屬價值。

  以水密碼為例,由于代言人王凱的劇《清平樂》正在熱映,品牌此次帶來了與【清平樂】聯名的定制禮盒,以代言人王凱拍戲累,熬夜多,壓力大的故事,引申出緊致抗皺的黃金組合(白金熨斗雙肽電動眼霜+小紫彈安瓶精華),并通過京東小魔方獨家首發,精準觸達受眾人群。一并帶來聯名的還有韓束金剛俠面膜,由吳亦凡代言,97.8%金箔含量,大熱劇《安家》的植入,想不火都難。

  


  最后是在視覺上下功夫,強化顏值經濟。比如百雀羚X宮廷雀逐卷云匣定制禮盒,其禮盒上的雀鳥取自其蘊藏80多年的文化沉淀,配以祥云圖案寓意萬事如意;佰草集太極.日月煥顏.雙重修護精華全新花盒設計,采用圓形設計,與太極的主要元素(陰陽魚合二為一為圓形)非常之契合;毛戈平獻禮故宮600周年的躍龍點韻豐潤唇膏,其外盒靈感源自太和殿及藏品中松、鶴紋樣,寓意松鶴延年。

  如果說,當年的本土國貨,是一列僅僅由性價比拉動的馬車,那么現在,在京東美妝“品質升級”口號的助推下,新國貨們無疑像一輛燃料加滿的12缸超跑。

  跨界國樂、老外盲測齊上陣,加碼助陣美妝國潮周

  2019年底,京東大數據研究院發布《2019年終消費趨勢報告》顯示, 京東美妝消費者中,95后增速最快,在消費選擇上,她們偏重于選擇更高品質或者更有品味的商品。

  在主題為“蘊美而生,以國為潮”的“美妝國潮周”中,京東美妝將通過聯合HIDII國樂團,打造跨界國樂視頻《簪花吟》,展示國妝驚艷;并通過讓老外實測、盲測國妝產品,驗證國妝實力;以及聯合虎牙,打造云游博物館等文旅探索節目,提升國人文化認同感。

  此次國潮周正值“雙品網購節”期間,京東將推出多個雙品節會場,還將投入超過10億元的營銷及促銷資源。億級聲量當前,5月1日至4日,京東美妝將推出滿299元減150元,99元3件等優惠活動;5月5日至10日,折扣力度持續加碼,每滿199減100元。

  除了優質的低價好物,京東放心購在三年質保、破損包退換、上門換新等60多項服務保障的基礎上,還將在雙品節期間進行服務再升級。其中包括手機推出的“放心購-30天換新”服務,打破“7退15換”的傳統基礎服務,升級為“30天換新”,大大提升消費者的售后體驗;而針對生鮮推出的“放心購-優鮮賠”特色服務,不僅為消費者精選品質好生鮮,一旦消費者發現生鮮商品有破損或腐壞的情況,就可申請優鮮賠服務,通過后即可獲得補償,無需退回貨品,全方位提升消費者購物體驗,讓大家買得省心,用得放心。全方位提升消費者購物體驗,讓大家買得省心,用得放心。



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